STP Marketing, Segmenting, Targeting, Positioning

STP Marketing, Segmenting, Targeting, Positioning

STP atau Segmenting Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan/kesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu.

Model pemasaran STP ini dikenal sebagai salah satu yang paling efektif dan populer digunakan hingga saat ini. Untuk lebih jelasnya simak penjelasannya berikut ini.

• Pengertian dan kelebihan Segmenting Targeting Position

Pada dasarnya STP marketing adalah salah satu model pemasaran yang penerapannya memiliki tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.

Model STP ini berfokus pada pendekatan audiens, bukan produk. Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling bernilai bagi bisnis pada saat merancang strategi pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih relevan di setiap segmen audiens tersebut. Berikut beberapa kelebihan dari model Segmentation Targeting Positioning adalah:

1. Mengarahkan dan memberi fokus pada strategi pemasaran seperti dalam penerapan targeted advertising, pengembangan produk baru atau diferensiasi brand dengan mengalokasikan sumber daya untuk segmentasi target.
2. Mengidentifikasi pertumbuhan pasar dengan melihat pelanggan baru dan penggunaan produk.
3. Mencocokan sumber daya perusahaan yang efektif dan efisien untuk menargetkan segmen pasar yang menjanjikan.
4. Meningkatkan posisi perusahaan menjadi lebih kompetitif.

• Cara Penerapan STP marketing

Terdapat  3 cara untuk menerapkan STP marketing, diantaranya :

1. Segmenting

Tahapan segmenting atau segmentation dilakukan mengelompokkan beberapa orang dengan karakteristik dan kebutuhan yang sama.

Lakukan langkah ini agar kamu dapat menyesuaikan pendekatan untuk memenuhi kebutuhan masing-masing kelompok dengan cara yang lebih efektif dibandingkan dengan menggunakan satu pendekatan untuk semua pelanggan.

Untuk melakukan segmentasi pasar, kamu bisa menggunakan pendekatan, seperti:

• Berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan atau status perkawinan.
• Berdasarkan negara, wilayah, kota atau lingkungan tertentu.
• Berdasarkan kepribadian, nilai-nilai, atau gaya hidup tertentu.
• Berdasarkan cara mereka menggunakan produk, loyalitas akan produk atau manfaat yang mereka cari.

2. Targeting

Tahapan kedua dalam model STP adalah menentukan target pemasaran.

Untuk melakukan langkah ini kamu harus mampu berpikir secara realistis. Kamu harus mengevaluasi potensi dan daya tarik dari segi komersial pada masing-masing segmen yang telah dikelompokkan tadi. Dengan begitu kamu bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki dengan target segmen yang dinilai paling potensial membawa keuntungan bagi bisnis kamu.

Ada beberapa hal yang harus kamu pertimbangkan dalam mengevaluasi dan memilih target, diantaranya :

• Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa depan
• Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan lebih tinggi bagi produk atau layanan kamu? Bagaimana dengan Lifetime Value Customer di segmen tersebut?
• Seberapa mudah atau sulit bagi kamu mencapai segmen target market tersebut dengan pesan pemasaran yang kamu lakukan? Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika kamu harus mengomunikasikan pesan pemasaran ke segmen pasar yang ditargetkan.
• Fokus pada manfaat. Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda.
• Harus ada perbedaan terukur antar segmen.

3. Positioning

Tahapan positioning dapat diartikan menentukan bagaimana produk atau brand kamu direpresentasikan dalam benak pelanggan potensial. Tujuannya tentu agar produk atau brand kamu dilihat lebih unggul dari kompetitor.

Itu sebabnya pada langkah terakhir dalam model STP marketing ini kamu harus mengetahui bagaimana caranya agar dapat memposisikan produk kamu untuk target segmen pasar yang paling menarik dan memiliki potensi keuntungan yang lebih besar tadi.

Perhatikan beberapa tips untuk positioning berikut :

• Tawarkan solusi. Periksa kembali kebutuhan dan potensi masalah atau hambatan dari masing-masing segmentasi target pasar kamu tadi. Dengan mengetahui hambatan atau potensi masalah yang dihadapi, kamu pun bisa merancang pesan yang tepat tentang bagaimana produk atau layananmu dapat menyelesaikan masalah mereka secara lebih efektif.
• Identifikasi Unique Selling Proposition (USP). Temukan jawaban yang tepat dari pertanyaan mengapa pelanggan harus membeli dan menggunakan produk atau layanan kamu tersebut? Pikirkan penawaran yang bisa kamu berikan dan tidak dapat ditemukan pada kompetitor lain.
• Kembangkan kampanye pemasaran yang spesifik pada segmentasi target pasar. Pastikan kamu memberi penawaran menarik yang sulit untuk mereka tolak.

Nah, kamu sudah semakin paham dengan model Segmenting Targeting Positioning atau yang biasa disebut STP Marketing ini, bukan? Pertimbangkanlah untuk memanfaatkan model ini ketika kamu hendak menyusun strategi pemasaran produk atau layanan demi mengembangkan brand dan bisnis perusahaan. Sebab, model STP marketing ini bisa membantumu mengenal target pasar dan pendekatan pemasaran yang lebih tepat dan efektif.

Untuk mengetahui produk terupdate dari toko kami silahkan Hubungi Kontak Kami sekarang juga atau klik Link di Bio Kami!

Sales Online dan Offline

𝐀𝐳𝐢𝐦𝐚𝐡        : +𝟔𝟐 𝟖𝟐𝟏 𝟏𝟑𝟎𝟒 𝟏𝟒𝟖𝟓

Fuji               : +62 812 1307 2018

Sifa                : +62 812 1225 0668

Khusus Online dan Market Place

Aini               : +62 812 1994 3419

Rizkia           : +62 813 8586 4519

𝐈𝐍𝐆𝐀𝐓…!!! 𝐒𝐓𝐎𝐂𝐊 𝐓𝐄𝐑𝐁𝐀𝐓𝐀𝐒..!!!

𝐉𝐀𝐍𝐆𝐀𝐍 𝐒𝐀𝐌𝐏𝐀𝐈 𝐊𝐄𝐇𝐀𝐁𝐈𝐒𝐀𝐍…!!!

Kontak Komplain

SPV DBS       : +62 813 8805 0574

Tags: model stp, model stp marketing, positioning, segmenting, stp, stp marketing, targeting